余庞冷嘲热讽，“门外汉指点行内人，工厂参与报价直接把国家的利润都榨得干干净净，你们也不怕撑破肚皮。”

代洪亮跳脚，“我们的产品就是好，你爱要不要！”

余庞忍无可忍，“你以为就你们一家生产罐头，外面多的是食品厂排队，只要我说一声，马上就有工厂能报过来比你们低几倍的价格！”

会议桌上吵成一片，双方互放狠话，谁也不退。

一行人回到公司后，余庞在楼下抽完一支烟才回到办公内，江苗斟酌着问他，“师父，实在不行真要像您说的那样换一个食品厂供货吗？”

余庞摇摇头，“赠盈减亏实行分成，我们想多赚一点，他们也想多赚一点喊一个高价来吓我，还有得磨。”

余庞晾了食品厂十天，消息不问来人不理，食品厂先坐不住，请经贸部代表过来说和，大家又重新坐到一张桌子上。

……

月儿弯弯照江家，有人欢喜有人愁，江禾每天忍气吞声受丁满仓刁难听贾忠义和关跃东弯酸，江苗在公司工厂之间奔波，江粟守着电话接到一个五人大单，乐不可支。

八月初，江粟和陈在方勒紧裤腰带10个月，终于攒够了安装电话的钱，三千多块，巨款！两人眼睛眨都不眨就花了出去，甚至掏地心甘情愿，期盼着邮电局的人早日上门。

不负所望，一个风和日丽的上午，邮电局的工作人员他们来了，江粟赶忙揣着钱跑去小卖部买了冰镇两瓶北冰洋。

不到两小时，电话安装好，工作人员喝着北冰洋问：“你们做什么生意的？店里怎么就摆张沙发和书桌，瞅着怪空。”

“小生意，小生意，”陈在方打哈哈，绝口不提旅行社。

当初办营业执照时两人了解到个人无法注册旅行社营业执照，这两人头多铁，都是只差临门一脚不可能往后退的主儿，两人买了一辆二手三轮车，谎称要开一家货运店，专帮人运送大小件货物。

工作人员一听看他俩跟看傻子一样，没听说蹬三轮儿还要来注册个体工商户营业执照的，不过他俩文件齐全符合政策又坚持要办，工作人员没道理不批。

电话安好，江粟和陈在方分工明确，一个人守店等着接电话一个人出去偷偷摸摸发传单和那群小流氓抢饭吃。

如今那群坑蒙拐骗的小流氓已经能做到对两人熟视无睹，不然见一次打一架人多对人少虽然是便宜，但赶又赶不走，打了下次人照样来，打来打去的能相安无事干嘛找罪受。

大家吃的都是夹生饭，只要没碰到他们太过分的时候，江粟和陈在方也只当作没看见。

……

江苗再一次经历爆发性的争吵之后不由得怀疑这真的是外贸工作吗？怎么她想象中的逛建国饭店、吃西餐、喝咖啡的体面职业完全不一样呢？

余庞手上不只这一单，也不止江苗一个新人，磨了这么长时间，他感觉差不多了，原本打算放给去年来的范志刚历练拉扯，转念一想，干脆两个都上，“江苗你来做一版报价，范志刚到时候你把报价送过去。”

夏末的办公室内，江苗脊背处爬起阵阵寒意，窗外天空是灰色的，她是悲伤的。

翻遍留存的档案资料，并结合前几场会议结果，翻来覆去地计算汇率之后，江苗艰难地制作出了人生中第一份报价单。

“高了。”

范志刚只扫了一眼！一眼！甚至他手上整理资料的动作都没停，仅仅是目光掠过总价，干翻江苗两天的努力。

江苗的力气被瞬间抽走瘫坐在椅子上，窗外的天空又变成了灰色~

察觉到江苗的郁闷范志刚等了半个小时见她并没有提出质疑，他放下手上的文件主动问：“你不问问为什么我只看了一眼就说价格高了吗？”

江苗就坡下驴，“为什么？”

范志刚靠在椅子上笑道：“因为你报的不是最低价。”

“啊？”江苗不解。

范志刚道：“我们报价不需要考虑工厂，只需要按照以前由我们报价时候的价格报过去，他们能接受就下单，不能接受……不能接受的后续你也看到了，价格一点点儿网上提就行，别一下子报太高，多报几次多谈几次，我们要尽可能保证我们这一道创造更多利润，价格就要慢慢儿磨。”

一语点醒梦中人，江苗提高价格是不想在和工厂谈判争论，她觉得那样是在浪费时间做无意义的事，而他们的工作的价值不正是在拉锯中为国家创造更多收益，以前只需要和外国客商拉扯，现在加上工厂，工厂想在自主报价中获得更高利润也是想体现出他们价值。

江苗重整旗鼓，浑身火热，几朵白云悠哉悠哉地飘在湛蓝的天空上，她卡着上次的报价适当性提高了一点点，报价单送到余庞手上，他也只看了一眼便认可地点点头，“不错。”

拉锯还在继续，会议桌上江苗一点都不觉得难熬了，听得津津有味，偷偷学习，准备在某一天狠狠杀价。